El Pricing Comercial, en el ámbito del comercio exterior, es el conjunto de estrategias utilizadas por las empresas para fijar los precios de sus productos o servicios, con el objetivo de que estos sean competitivos y rentables, teniendo en cuenta una serie de aspectos que influyen en el precio final.
No se trata solo de poner un “precio cualquiera”, pues existen factores que afectan el pricing y el resultado final al establecer tarifas para el transporte internacional de mercancías, en cumplimiento con las normativas aduaneras correspondientes.
Algunos factores a tener en cuenta a la hora de determinar el Pricing Comercial:
- Logística y Comercio Exterior: Cotización detallada en diferentes inconterms, gestión de tarifas con líneas navieras / aéreas y operadores logísticos
- Gestión de Ventas: Propuestas económicas para clientes con el fin de asegurar su rentabilidad y competitividad en el mercado
- Cálculo del costo real del producto: esto incluye los montos que se invierten por gastos aduaneros, almacenaje y transporte de productos, entre otros.
- Definición de precios basados en la percepción que el cliente tiene sobre el valor del producto
Los riesgos de no aplicar un buen Pricing Comercial
No se trata solamente de poner un “mal precio” a un producto. El no aplicar correctamente el pricing comercial puede traer repercusiones negativas a las ventas y la rentabilidad, incluso, puede poner en riesgo la supervivencia del negocio.
Por ejemplo, si pones precios muy bajos, no podrás cubrir los costos y tu margen de ganancia será el mínimo o incluso negativo. Por el contrario, si fijas un precio muy alto, tu producto dejará de ser atractivo y los clientes optarán por comprarle a la competencia.
De igual forma, ello conlleva a que pierdas competitividad en el mercado al no poder competir con otros negocios.
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